Kiotviet是越南最大的云POS系统，两年内铺设了10万商家

投稿用户 • 2023年3月16日 pm5:27 • POS机资讯 • 阅读 20

Kiotviet是越南最大的云POS系统，两年内铺设了10万商家
无线POS机

项目简介：

以下是7:5度定期推送的《项目说》。本期我们去了越南，目标是挖掘最有潜力的前端SaaS企业。必须提到的是云POS系统的快速增长，KiotViet。目前，Kiotviet是越南最早、最大的云POS系统，由SaaS企业Citigo开发，名字的意思是“越南小贩”。目前，Kiotviet是越南最早、最大的云POS系统，由SaaS企业Citigo开发。这个名字的意思是“越南小贩”。经过五年多的越南市场深度培育，Kiotviet目前有3.2万多家付费商家，而且总店数已经超过5万家。Citigo的创始人之一托尼看起来像一家发展良好的企业服务公司 Ng说Citigo最终会成为越南Fintech巨头之一。以下是7:5度小罗盘带大家看看Citigo的“金融”野心。

两位创始人Tony和Hao(左起)在阿里巴巴总部

智能POS机

为什么云POS机是大势所趋？

如果POS机被用作连接商家和普通消费者的桥梁，那么传统的POS机很可能就在这里。有了它，我们终于可以在没有大量现金的情况下出去消费了。“刷卡”成了无现金支付的祖父。

POS系统作为商家为消费者提供额外的支付渠道，主要为普通消费者提供服务。

然而，这种传统的POS系统远未满足企业对业务管理的要求，因此POS机也在不断更新，在中国，拉卡拉以实体智能POS为代表的机器开始广泛使用，其功能不局限于刷卡支付或扫码支付这一服务于普通消费者的功能，更重要的是，它可以存储消费者的行为数据和交易记录，用于商家分析业务表现。

简单来说，商家终于可以更准确的知道下个月该怎么买，用户是什么样的人了。

简单来说，商家终于可以更准确的知道下个月该怎么买，用户是什么样的人了。

拉卡拉POS机电签版

在拥有实体智能POS机后，基于云系统的开发慢慢将商家的手机或平板电脑转化为POS机。Kiotviet属于第三代云POS系统，于2012年推出。名字的意思是“越南小贩”，看中了很多越南中小商家。

越南POS系统市场有多大？

根据市场调研公司
尼尔森

调查显示，2017年越南约有130万至140万小企业。

根据Citigo7:5度提供的独家市场问卷调查数据，约有30万商家使用POS系统管理交易数据和业绩。

这些企业已经接受了基本的POS系统市场教育，接受操作简单的云POS系统可能只是“一只脚”，Kiotviet目前针对这些企业。

根据目前注册用户数据的分析，Kiotviet已经渗透到更多的零售领域，但服装零售对云POS系统的需求最为明显，占用户总数的32%。接下来，Kiotviet刚刚完成了餐饮UI/UX设计，预计餐饮业商家的比例将在不久的将来迅速增长。

Kiotviet的营销策略

目前，Kiotviet拥有3.2万多名用户，占越南POS系统市场份额的36%-40%，计划在2019年达到10万，然后进入更多元化的SaaS领域。

然而，在越南进行市场推广并不是一件简单的事情，商家对现有系统的依赖会增加推广的难度。

目前，超过60%的Kiotviet用户是通过在线渠道获得的，包括直接在主页上申请和在线申请

Facebook

获得的客户。地面推广约占客户数量的18%，现有用户推荐占剩余的22%。随着用户数量的增加，通过推荐获取客户的份额将越来越高。

尽管如此，托尼表示，未来几年将发生重大变化。他们改变了推广方式，开始关注二三线城市的线下推广。接下来，他们将在许多地方设立办事处。由于越南一些小城市的商店更倾向于面对面合作，这些办事处除了在一线推广外，还将负责售后管理。

要做好越南小城市的市场推广，“存在感”是非常必要的。

“2019年，不断推广可以帮助我们实现10万注册商户。Tony说。

转型为Fintech的征信巨头

基于POS系统的国内拉卡拉推出的“考拉征信”，通过大量商户数据为中国信贷机构提供征信数据。

智能POS服务提供商在获得商家许可后，可以为金融机构或信用调查平台提供销售、库存数据等数据，更好地控制第三方贷款机构的坏账率，筛选出高质量的客户。

在获得足够的数据后，Kiotviet计划成为信贷贷款人和借款人之间的桥梁。

团队优势：越南技术外包

Citigo创始人和CEO，Tran Nguyen Hao于2006年从河内顶尖科技大学毕业后开设了一家技术外包公司。该外包公司一直定位于商业软件市场。经过多年在美国、澳大利亚、新加坡等海外企业工作，提供商业软件解决方案，充分了解了与之合作的企业的商业模式和流程。这最终为Kiotviet的产品和业务运营奠定了基础。

此外，Kiotviet首席投资者Dinh也有必要提到 Anh Huan是越南世界电子的五位创始成员之一。
世界电子上市后，他专注于自己的孵化器Seedcom，一只专注于零售业务的私募股权基金，投资包括Concung(母婴用品店)，GiaoHang Nhanh(物流服务)，TheCoffee House(越南“星巴克”)和越南电商平台Tiki等。2018年初，Tiki也被接受了京东

的投资。

Citigo团队合照

融资

需求

Citigo目前正在寻求新一轮融资。融资目的有两个。一是2019年注册用户10万，二是企业定位从目前的智能POS系统提供商向金融科技企业转型。

Kiotviet的创始人之一Tony 整理Ng专访资料。
Kiotviet的创始人之一Tony 整理Ng专访资料。

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